外贸主动开发客户实战课，谷歌实战开发大客户

外贸主动开发客户实战课，谷歌实战开发大客户

课程内容：

适合对象

非外贸小白

不会主动开发客户的外贸人

外贸老鸟

课程特色

让你不再守株待兔，去等客户;

真正提高你主动开发客户能力。

全程实战:谷歌如何开发客户—如何找到关键人物邮箱—如何用高质量邮件开发客户—助力你多接订单

课程亮点

1.解决外贸新人不会找客户

2.如何找到高质量客户

3.如何找到客户联系方式

4.如何高效跟进客户

学习收货

1.能够轻松找到需要的客户

2.了解更好的跟进客户

3.学到更多实战开发客户方法

4.知道多维度找话题

课程内容：

1.1.为什么要谷歌主动开发客户

1-2.除了谷歌，还有哪些搜客户的搜索引

1-3.搜客户前，需要做哪些准备

1.4.关键词有哪些分类,用途

1.5.谷歌开发客户前，需要有gmail邮如何注册

1-6.如何注册关键词规划师

1-6.1.关键词规划师注册新方法

1-7.获取关键词的方法

1-8.谷歌搜索前，如何设置谷歌搜索引擎

1-9.谷歌有哪些搜索指令

1.10(1)谷歌搜客户有哪些方法

1.10(2)谷歌搜客户有哪些方法

1-10(3)搜客户时,需要注意的点

1.11.谷歌搜客户进阶法

1.12.谷歌趋势内容补充讲解

1.13.补充内容 谷歌开发客户

1-14 补充自创的新的搜客户方法

1-15.谷歌搜客户网站，你不知道的秘密

1-16.这一招让你获得更多好客户

1-17.如何用B2C平台，开发到不一样的

1.18.用文件搜索法，依然客户找到高质

1-19.找展会客户，这个方法很高效

1-20.这些网站，能够让你开发到更多客

2-1.常规方法搜邮箱

2-2.Google命令搜邮箱法

2-3(1)有哪些搜邮箱的插件

2-3(2)有哪些搜邮箱的插件

2-3(3)如何安装搜邮箱插件

2-3(4)实操如何使用搜邮箱插件

2-4.用插件搜领英联系人邮箱注意事项和介绍搜电话插件

3-1.如何写出一封合格的邮件

3-2.邮件标题如何写

3-3.有哪些实用的邮件标题

3-4.不建议使用的邮件标题

3.5(1).邮件正文如何写，需要注意什么

3-5(2).邮件正文如何写，需要注意什么

3-6.开发信需要注意的小细节

3-7.如何避免邮件进入客户垃圾箱

3-8.为什么邮件回复率低

3-9你的开发信还在生搬硬套吗 给出我的邮件模板

3-10.用哪些话题让客户回复你

3-11.邮件群组开发客户法

3-12.询盘式开发信 动客户的嘴

3-13.客户见证式开发信开发客户

3-14.PI式开发信开发客户

3-14-1.对14节课的补充

3-15.客户不回复 如何继续开发客户

3-16.你还在沉浸在询盘分析的误区吗

3-17.针对简单的询盘 你是高效与客户沟通的吗?

3.18-1.与其花费时间分析询盘 为什么不高效分析买家背后的有价值信息

3.18-2.与其花费时间分析询盘 为什么不高效分析买家背后的有价值信息

3-19-1.价格报错了 如何写邮件说服客户?

3-19-2.价格报错了 如何写邮件说服客户?

3-20.阶梯报价的重要性 防止你掉进客户的陷阱里?

3-21.如何用邮件话术 找回失联客户

外贸主动开发客户实战指南：谷歌高效开发策略解析

在全球化贸易背景下，传统被动等待询盘的方式已难以满足外贸业务发展需求。本文将系统介绍通过谷歌等工具主动开发国际客户的实战方法，帮助外贸从业者突破客户开发瓶颈。

一、前期准备工作

1. 搜索引擎选择与设置
除谷歌外，建议同步使用Bing、Yandex等国际搜索引擎。通过谷歌高级设置-语言和区域选项，将搜索范围定位到目标市场国家。

2. 关键词体系搭建
建立三级关键词体系：
– 行业词（如”textile manufacturer”）
– 产品词（如”organic cotton fabric”）
– 长尾词（如”wholesale jute bag supplier”）
使用Google Keyword Planner工具分析关键词搜索量和竞争度。

二、客户精准定位技巧

1. 高级搜索指令组合
示例组合：
site:.de intitle:"importer" "textile" -china -b2b
解释：搜索德国地区标题含”importer”、内容含”textile”，排除中国供应商和B2B平台的精准客户

2. 多维客户挖掘方法
– 展会名录搜索：filetype:pdf "exhibitor list 2023" textile
– 海关数据交叉验证
– LinkedIn企业页关联搜索

三、客户联系方式获取

1. 邮箱验证工具
推荐Hunter、VoilaNorbert等工具，注意：
– 每日查询量控制在免费版限额内
– 不同工具交叉验证邮箱有效性
– 优先获取企业域名的邮箱（非gmail/yahoo等）

2. 社交平台联动
通过LinkedIn获取决策层信息后，使用邮箱格式推测工具（如Email Format）匹配企业邮箱规则。

四、高效邮件开发策略

1. 邮件标题设计原则
– 避免促销式标题（如”Best price”）
– 采用问题式（如”Who supply your jute material currently?”）
– 包含具体数字（如”3 solutions for your packaging cost”）

2. 正文内容架构
采用3段式结构：
1) 价值切入点（客户痛点/行业趋势）
2) 差异化解决方案（不超过3个核心优势）
3) 明确行动指引（预约会议/样品申请）

五、持续跟进与转化

1. 阶梯式跟进节奏
首次联系后7-10天发送补充信息，15天后可尝试领英互动，30天后发送市场分析报告建立专业形象。

2. 客户分类管理
建立A/B/C三级客户档案：
– A级：已读未回复（重点跟进）
– B级：简单询价（发送案例加深了解）
– C级：长期未读（调整联系策略）

实操建议与注意事项

1. 建议每天开发时间控制在2小时内，重点维护20-30个优质潜在客户

2. 注意时区差异，使用Boomerang等工具定时发送（目标市场工作时间）

3. 定期更新关键词库，每季度分析搜索词报告调整策略

4. 重要客户建议采用”邮件+领英+行业论坛”的多触点开发方式

5. 遵守GDPR等数据保护法规，在邮件中提供退订选项

通过系统化的开发流程和持续优化，外贸从业者可以逐步建立稳定的主动获客渠道。建议每周复盘响应数据，重点优化打开率高于30%的邮件模板，形成可持续的客户开发体系。

下面是网盘地址：